裝上 Cloud 與 AI 雙翅膀，邁達特 METAMatch 與微軟攜手 ISV 開拓雲端訂閱市場
隨著雲端技術與市場日漸成熟，台灣的軟體供應商（Independent Software Vendor，簡稱 ISV）正積極推出各類型數位工具，以協助各產業進行數位轉型並強化競爭力。
以台灣雲市集為例，已有近 400 家資訊服務業者推出超過 2,000 多種 SaaS 方案，這些方案以訂閱制或租賃型態的服務模式，降低了企業投入數位轉型的門檻。然而，無論在產品開發或開拓市場的過程中，ISV 都面臨著技術及商業角度的多重阻礙。為了解決這些難題，台灣微軟與 MetaAge 邁達特及旗下 METAMatch 雲市集生態圈平台於日前共同舉辦「裝上 Cloud + AI 雙翅膀、與微軟攜手迎向勝利！」座談，力邀近 30 家 ISV 夥伴（包括能火動畫、群豐資訊、英特內、逐鹿數位、先行智庫、艾利思、行動貝果、緯育、希伯崙、析數智匯等），共同探討如何推動雲端市場的合作模式。
AI 應用及 ISV 轉型與升級
台灣微軟全球合作夥伴解決方案事業群技術副總經理梁仲銘指出，隨著 AI 議題在全球的熱度不斷升高，超過 8 成的企業領導者相信 AI 將帶來競爭優勢，而超過 9 成的企業已經願意將雲端技術納入公司發展策略中。他還提到微軟在 Copilot 上進行全面性的推動，包括基礎建設和 AI 的數據安全等，並且逐步在台灣展開 AI 合作夥伴生態系經營。
圖: 台灣微軟全球合作夥伴解決方案事業群技術副總經理 梁仲銘
台灣微軟合作夥伴解決方案架構師詹秉育藉由 ISV 產品轉型旅程跟大家分享如何透過微軟的雲端與 AI 基礎建設，升級品牌通路效益和消費者體驗。生成式 AI 已經在不同產業與領域的生產力創造正面價值，在逐漸走向訂閱制的時代，ISV 的轉型也需要把對應的產品或應用介面（API）開發好。ISV 可透過微軟的 AI 工具箱、全球資料中心以及頂尖的開源模型生態系，完整地滿足在開發過程中所需的技術支援。
圖: 台灣微軟合作夥伴解決方案架構師 詹秉育
台灣微軟合作夥伴發展經理吳秉霖表示，微軟除了技術面的支援外，在商業模式與觸角上也能提供更完善的配套，包含：台灣微軟的 ISV 成功計畫（ISV Success Program），從建置階段（Build）開始協助 ISV 完善其在微軟雲端上產品架構，並於部署與開放階段（Deploy+Publish）透過微軟的雲端市集來觸及全球 10 億個潛在客戶，在成長階段（Grow）則透過銷售取得各種行銷與業務回饋，逐步邁向成熟的訂閱制 SaaS 解決方案供應商。
圖: 台灣微軟合作夥伴發展經理 吳秉霖
邁達特開啟 ISV 雲端之旅
在雲端採用的過程中可能會面臨各種挑戰與困境，邁達特雲端架構師 蕭哲岳分享，在產品遷移至雲端的前中後期間，在規劃、準備與採用的評估、維運治理、資訊安全等需要注意的細節。在生態系的專業分工策略下，IT 智能化最佳夥伴 MetaAge 邁達特除了有完整的微軟雲端認證的工程師團隊陣容外，從技術服務角度，能更有效的定義了前中後期等不同階段的範疇，包含：架構優化、異常排除、雲地整合、教育訓練，以及 MSP 託管服務等，讓 ISV 能更專注在自身的產品研發上、無後顧之憂。
圖: 邁達特雲端架構師 蕭哲岳
邁達特 METAMatch 雲市集事業發展經理 陳冠廷表示，隨著全球企業數位轉型需求的增長，除了大型企業外，佔台灣企業 9 成的中小企業也將成為ISV訂閱制服務的新藍海。他認為，透過 METAMatch 生態圈媒合平台，並結合邁達特在代理經銷和系統整合的經驗，可以從水平和垂直雙軸方向協助 ISV、顧問服務商以及企業終端用戶合作出最適合的解決方案，鏈結專業團隊並創造以客戶為中心的服務價值，朝數位生態系與完整解決方案策略邁進。
圖: 邁達特 METAMatch 雲市集事業發展經理 陳冠廷
AI 應用及數位轉型的趨勢
哈佛商學院教授 Karim Lakhani 曾說過「 AI 不會取代人類，但使用 AI 的人會取代不用 AI 的人」（AI Won’t Replace Humans — But Humans With AI Will Replace Humans Without AI）。AI 應用及數位轉型是近年來產業界熱門的趨勢議題，不論企業用戶想要推動智慧製造、智慧零售、智慧教育、智慧醫療…等，都需要專業的團隊來支援。
MetaAge 邁達特所擁有的國際知名品牌之軟硬體產品，集結合原廠認證之技術人才、綿密廣佈之市場通路、堅實的諮詢與維護服務，也將是企業加速數位轉型的基石夥伴。而 METAMatch 生態圈媒合平台有效鏈結各類嚴選優質的 ISV 夥伴服務，輔以媒合工作推動企業應用情境和解決方案配套，將有效加速各產業垂直領域推動數位布局。
圖: METAMatch 的 ISV 夥伴於台灣微軟辦公室合影
若您對於推動雲端市場的合作模式有興趣，或想更認識 METAMatch 嗎？歡迎您由此與METAMatch 聯繫，將有專人立即與您接洽。
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